富裕層向け月額6万6000円のサブスク高級美容室が人気。30代以上の会社経営者などが殺到

｢月額6万6000円｣｢富裕層の男性経営者が顧客｣ 西麻布の《超高級バーバー》に､”美容室の倒産過去最多”でも客が殺到するワケ

美容室の倒産が止まらない。帝国データバンクの調査によると、2025年1〜8月における美容室の倒産件数は157件で3年連続の増加となっている。
このままのペースでいけば、年間で過去最多を更新する可能性がきわめて高い。

コンビニの数より多いと言われる過当競争、原材料費や光熱費の高騰、そして深刻な人手不足。
そんな閉塞感の漂う理美容業界において、独自の経営方針で業界の注目を集める男性がいる。

東京・西麻布に「BE FIRST CLASS NISHIAZABU」を構えるMASA氏こと、永井正道氏だ。

ニューヨーク・マンハッタンのソーホーという超一等地区でセレブリティの髪を切り、帰国後に「月額制・完全個室・高単価」という新たな経営モデルを確立した。

理美容店サバイバル時代において、なぜ彼は「安売り」ではなく「高級サブスクリプション」を選んだのか。
その裏側にある、日本の理美容業界が抱える構造的欠陥への危機感と、生存戦略を聞いた。

富裕層は「髪を切る場所」に困っている
厚生労働省の衛生行政報告書（令和5年）によると、全国には実に38万軒の理美容店がある。コンビニエンスストアの7倍近い数だ。
しかし、MASA氏によれば「30代以上の男性経営者」という層は、長らくこの業界が取りこぼしてきた空白地帯だったという。

「30代以上の男性経営者は、自分に合うサロンを求めてずっと探し回っています。理美容店を転々とし、
かといって昔ながらの床屋はファッション的に少し違う。ホテルの中にも高級理容室はありますが、やはり昔ながらの存在なので感度が合わない。
結局、どこへ行けばいいのかわからず、妥協して店を選んでいるのが実情です」（MASA氏、以下同）

MASA氏のもとには、上場企業、中小企業問わず、多くの経営者が訪れる。その顧客たちは、単に髪を短くしたいわけではない。
ビジネスの第一線で戦うための「武装」として、身だしなみを求めている。

「服と同じです。金銭的余裕はあっても、着るものがわからない、何を着たいのかもわからない状況になっている男性経営者は非常に多いです。
基本的に女性は髪にも服にもこだわりを持っていますが、男性の場合は経営者などの富裕層でもそれらに疎いことは珍しくありません。
私のサロンに来たお客様は、『こんな場所があったのか』という感覚を持たれます」
https://toyokeizai.net/articles/-/926567