- ユニクロ並みの｢いい服｣が揃っているのに売れない…イオン､ヨーカドーの衣料品につきまとう｢ダサさ｣の正体
2025年6月30日 17時15分 プレジデントオンラインイオンやイトーヨーカドーといった総合スーパーのアパレル事業が苦戦を強いられている。ライターの南充浩さんは「ユニクロもかつては『ダサい』と言われていたが、コラボ商品の投入などで脱却した。イオンやヨーカドーは昔のイメージをいまだに引きずっており、刷新が見られない」という――。
■総合スーパーの衣料品が苦戦中
イトーヨーカドー、イオンといった総合スーパーマーケットの衣料品部門の苦戦が目立ちます。
プレスリリースより
総合スーパーマーケットは多くの人にとって必要不可欠な流通インフラの一つとなっています。衣食住という言葉のなかで、スーパーが利用されているのは圧倒的に「食」に関することでしょう。次いで日用品などの「住」でしょうか。ところが、残念ながら「衣」をスーパーに期待しているという人はあまり多くありません。このスーパー各社の「衣」の苦戦はそう簡単に克服できないのではないかと思われます。
- >>2
値段同じならユニクロ買うだろそりゃヨーカドーとかチー牛がママに👩買って貰ってるイメージ笑
- ■イオン、ヨーカドーの「刷新」も不発…
イトーヨーカドーは2024年から、肌着・靴下・パジャマなどの実用品を除き、カジュアル衣料品をアダストリアの「FOUND GOOD」（ファウンドグッド）ブランドで賄うと発表しました。カジュアル衣料品平場の苦戦が続き、ついに外注に切り替えることで損失を防ぎたいと考えたのでしょう。イトーヨーカドーは元来衣料品が強く、長らく看板商品でした。
プレスリリースより
イトーヨーカドーと並ぶ最大手のイオンも24年3月、PB「トップバリュ」の中から衣料品を子会社の「トップバリュコレクション」にすべて移管して、新ブランド「TVC」の25年2月期売上高を「前期比7倍に伸ばす」と発表しました。25年2月期のトップバリュコレクションの決算は非公表であるため売上高はわかりませんが、官報の決算公告によると純損失43億3828万円に沈んでいます。純損失を43億円以上も計上しているわけですから、売上高も到底好調とは思えません。
しかも24年2月期の純損失11億2835万円に比べて、赤字幅は逆に拡大している有様です。仮に売上高が7倍になっていたと仮定しても、赤字幅を32億円も拡大させているのなら、ビジネスとしては失敗しているとしか言えません。
- ■同じく低調の平和堂、イズミ
イオン、イトーヨーカドーに比べると規模的には小さいですが、滋賀を拠点に関西・北陸・中部に店舗を展開している老舗総合スーパーの平和堂も衣料品に関しては伸び悩んでいます。25年2月期決算の中で、単体の各分野別の売上高の増減が発表されている資料によると、全部門合計の売上高は前年比5.2％増（既存店昨対は3.7％増）と全店売上高も既存店売上高も伸びています。
食品、衣料品、住居関連の各部門別に見ると、食品は全店売上高が前年比6.5％増、住関連品は1.9％増と伸びていますが、衣料品だけは全店売上高が前年比1.1％減とわずかながら前年割れに終わっています。いかに衣料品が苦戦しているかがわかります。
一方、中国・四国・九州に強いイズミ（関西拠点のイズミヤとは別）は、イトーヨーカドーに先駆けて、衣料品でアダストリアとの共同開発ブランド「SHUCA」（シュカ）を発表しましたが、これも既存の衣料品平場では集客が難しくなっているからだと考えられます。
町田繁樹社長は「衣料品は当社の創業事業だから、他社のように止めるという選択肢はない」と抱負を述べていたので、これから何らかの新政策が発表されるかもしれません。しかし、このような声明を発表するということは「イズミも衣料品をやめるのではないか」と懸念している取引先や自社従業員を安心させる必要に迫られているためだとも考えられますので、好調ではないのでしょう。
- 価格はユニクロより安いの？
- ■「ダサかった」が安いので満足できた
所得が高くて洋服に興味のある人は百貨店やブティックで洋服を買いましたが、所得が低く洋服に興味のなかった人は、自然と総合スーパーの洋服を買うようになりました。ちょうどその層に向けた洋服売場として価格的にもマッチしたといえます。70年生まれの筆者も、90年代前半までジャスコやイズミヤで買った服を着て暮らしていました。個人的には、価格的には安くて助かった反面、当時のDCブランド群や専門店向けブランドと比べると、使用している生地もシルエット、色・柄の彩色も何もかもが、今思えば「ダサかった」ことを覚えています。当時洋服に興味がなかったので、値段を重視してそれで満足していました。
百貨店・専門店向けの高額品と、総合スーパーの値ごろ品しかなかったというのがバブル崩壊までの衣料品売り場の構図で、例外は「わけあって、安い。」をキャッチフレーズに高額化するDCブランドに反発する形で生まれた無印良品くらいだったでしょう。無印良品同様の受け皿になっていたのが、ジーンズ専門店チェーンだったといえます。
- いなげやとか西友の2階に売ってる服は地元のオバさん専用なイメージ
- しまむらいいよね
- ■ユニクロが「ダサい」を払拭できたワケ
ユニクロブーム以降、ユニクロ、ジーユー、しまむら、無印良品、ハニーズなどの低価格ブランドに客を奪われた形になっていますが、当時のユニクロもデザインや色合い、シルエットにはスーパー向け衣料品同様に「ダサい」と評価されていました。「ユニバレ」「ユニ被り」と揶揄されたのもこの頃です。しかし、ユニクロは2004年にファッション化宣言を行い、徐々に実現してきました。ユニクロの評価を決定的に変えた最大のきっかけは2009年の「＋J」の発売でしょう。世界的デザイナーであるジル・サンダー氏とユニクロのコラボラインで、それまで何度か「デザイナーズインビテーション」などと銘打って小規模なデザイナーズブランドコラボを行ってきたユニクロの本格的なコラボラインの投入でした。
しまむらもこの頃からイメージが向上しました。それまでは田舎の安物売りというイメージが定着していましたが、2000年代後半から、読者モデルなどから「プチプラブランド」として自発的に発信されることで急速にイメージが向上し始めました。
- 子供向けかオッサンオバサン老人向けで、程よい大人の服が無い
- ■イトーヨーカドーの「ミスマッチ」
一方、総合スーパー各社の衣料品売り場はいまだにイメージは向上していません。ユニクロブームが起きる直前とさほど変わっていないのではないかと感じられます。正直なところ、単品で探せば他の低価格ブランドと遜色のない「見た目」をした商品が少なからずあります。しかし、しまむらとは異なり、それをわざわざ探そうとする消費者がほとんどいません。それは低いイメージがこびりついたままだからといえます。総合スーパー各社も手をこまねいていたわけではありません。例えば、イオンもトップバリュの衣料品を毎月モノ系雑誌にタイアップ広告を出稿し続けていた時期もありました。悲しいことにそれでもあまり話題にならないのです。
イトーヨーカドーが大々的に導入したアダストリアの「ファウンドグッド」も商況は非公開なので詳細はわかりませんが、今年1月24日の日経新聞で、アダストリアの木村治社長が「思っていた数字には届いていない」と語っています。どれほどの未達なのかはわかりませんが、決して順調ではないということだけはわかります。
売り場で商品を見てみると、アダストリアの他のブランドと同じような感じなので悪いとは決して思いませんが、木村社長のインタビュー記事によると「イトーヨーカドーのメイン客層は60～80代で、ファウンドグッドは30～40代を想定していたため、そのズレがある」という旨のコメントがありました。
要するに衣料品売り場には60代未満の消費者があまり来ないというわけです。そしてこの傾向はイトーヨーカドーだけではなく、他の総合スーパーも同じなのではないかと思われます。
- ■肌着・靴下はユニクロと遜色ないクオリティ
ユニクロの＋J発売から16年が経過し、ユニクロについて微に入り報道し続けるマスコミの力も相まって、今の20～30代前半の大衆にはユニクロのイメージは「安いけどそこそこにオシャレ」というイメージしかありません。しまむらについても同様で、しまらーブームから15年以上が経過しています。他の低価格ブランドも同様です。一方、総合スーパー各社も衣料品のイメージ向上の努力は続けていましたが、残念ながら報道が少ないこともあって2025年現在もさほど好転していません。単品で悪くない商品があるにもかかわらず。
中高年層からするといまだに「ジャスコ」のイメージが強く残っていますし、若者にも「ダサい」売り場という認識がこびりついていて「実用衣料の売り場」となっています。実際に「スーパーの肌着や靴下は重宝している」という声も聴きます。自身も一度イトーヨーカドーでグンゼがOEM生産した靴下を買ったことがありますが、値段の割にかなりの高品質でした。
衣料品を諦めないというイオンやイズミのような総合スーパーは、イメージ向上には今後も長い時間がかかることになるでしょう。もうやり尽くしていると感じているでしょうが、オールドメディア、ウェブ、SNSを駆使して自社の衣料品売り場を発信し続けるほか手は残されていないのではないでしょうか。
- 靴下や下着はイオンでいいな
- イメージが悪い
- 有名デザイナーとコラボすれば売れる
- 部屋着全部イオンだが
- イオンすら高い
しまむらだわ>>16
金あんな
俺はしまむらのセール品 - >>27
しまむらって男物少なくね？ - >>31
少ないけど最低限はあるからしまむらでいいかな - >>38
店内が女物ばっかですげえ居心地悪いんだが - >>53
まあいいじゃんそういうの
下着コーナー突っ切るわけでもないんだし - >>53
ちゃんと導線が女性売り場だけを突っ切らなくていいようにどこも配慮されてるぞ - イオンのテナントにアパレル入りまくっとるし無理じゃね
- ヨーカ堂はベストバイだけどおっさん向け（※むしろそれが良い所
イオンは安かろう悪かろうでGUレベルまぁ、結局、今の時代って持つ服って無いよねっていうか
昔買ったパーカーが去年買った奴よりピンシャンしてて全くほつれても居ないってのがすごい - イオンのエアリズムのぱちもんみたいなインナー着てる
- >>19
トライアル行くともっと安いよ - スーツはイオンがいいって前からお前ら言ってるよね
- 靴下とかはなんか最近尖ってるのがあるわ
ただそもそもユニクロも含めてシルエットがダサいんだよ
細部細部のディティールとか - >>21
日本人のシルエットに合わせてるからダサくなるのであって - >>21
ユニクロに匹敵とか言う表現が終わってる - イオンの商品は品質が悪いわ
- イオンやヨーカドーの2階で売ってる肌着って大体メーカー品だろ
普通に高えし - ほんとに質大差ないのー？
- 店舗がない
- >>26
同意
道内からヨーカ堂絶滅した - 全然質が違うだろw
イオンに綿100の服がどれだけあるんだよ - あんまりバラさないで
- つるしのスーツはヨーカドーで買えばいい生地の服を選べるよ
不満あったら神田の個人店でオーダーしろレベルのいいのが残ってる - >>32
そんなええもんあるんか
ワイはビンボーだからイオンのやつしか持ってねえ - ユニクロ頑丈すぎるんだよな
イオンのTシャツなんて数回洗ったら着れなくなった - >>33
ファスナーとかボタンのない製品は20年着られたりするからな - 靴もめっちゃいいのがある
出張で時間ある時探索に行くレベル - なんだかんだユニクロは年相応の若者感になるし西友はおじさんになる
- >>36
ユニクロとか西友はなんかわかる
イオンは雨に降られちゃうとすぐわかる - トライアルかワークマンの方がええ
- >>37
ええな - 普通に買うけど…
- ユニクロは一種のブランドだから
ブランド以外見向きもしないし、商品さがす時間すら惜しむ
劣等日本人 - イオンは意外に個性主張する変なもんは多いなとは思った
- イオンの衣料品はセルフレジじゃないから面倒なんだわ
- ヨーカドーブランドは生地が丈夫すぎて着ると重いんだよね
- ユニクロみたいに世界の著名人使った広告打ってるか？
ユニクロこそスケールメリットは最大限に活かした経営してるわ - ジャージは買ってるわ
安いて頑丈 - 本当？ユニクロ品質ってあの価格からしたらかなりいいぞ。
- スーパーの服売り場は店舗デザインからして年取ってる人がやってる感じがして古臭いイメージがある
- 普段の服なんてどうでもいい
安けりゃ安いほどいいでも釣りのときのウェーダー＆ブーツだけはシムスじゃなければダメ
もちろんジャケットとベストもシムス - 正直言って売り方がクソ下手
- 貧乏人の俺がいろいろ探り歩いた結果
しまむらが一番フィットしたわ - 長袖のエアリズムが売られなくなった時は愛用してた
復活したから不要 - 誰も言わないけどイオンの男性下着最高だわ
- >>54
へー
今度買ってみようかな - ユニクロの品質に適うわけ無いわ
- Tシャツとか買うんだけど無地でいいのになんで変な柄やロゴいれるんだろうな
変なプリントがある上にその部分が洗濯でひび割れとかして何もいいことがない - ユニクロもボロクソ言われてたのにな
いつの間にか市民権得てて笑えるわ - >>59
もともとはおばちゃんがレジで着てたもの脱いで返品する服屋のイメージだったからなあ - いくらなんでもユニクロ舐めすぎじゃねーか？
ダサいダサくないは究極的には好みの問題だから捨て置くとして
ユニクロってそれなりの値段するし質も良いぞイオンやヨーカドーが争うべきはGUだろ
- >>60
ユニクロは一つ二つ上よね
とにかくハズレがないのが凄いセブンに対する、ファミマやローソンの関係と同じくらいか、それ以上の差
- イオンは生地ペラペラやで
着てるけど - ユニクロは靴下がダメ
- 売り場の雰囲気がまず安っぽい
- ドンキでしか服買わない奴いるでしょ？
あれ僕 - ユニクロには行かないイトーヨーカドーで買っているわ、イトーヨーカドーの方がいいから(^^)
- ファッションってブランドだしイメージ戦略が必要なのよ
- 40代のオッサンにはヨーカドーが丁度いい
- 変な英語とかプリントされてるイメージしかない
- 作業着屋の次にユニクロは実用的なのが置いてる
ドンキとかは安いだけ - 近所にないから選択肢にないわ
- (ヽ´ん`) 昔は7月に入ったら夏物セールやってたのに
- ユニクロは無味無臭すぎてなあ
おぢさんはクロコダイルとかゴールデンベアみたいなTheおじさんって服が欲しいんだ - 安くないから
ワークマンが一時人気だった理由がこれ - ロゴとかなんかしらワンポイント入ってるだろ
没個性に徹しろよ - 俺アピタとかイオンとか西友の衣類好きで買ってた
- イオンは間違いなく下着が最強
ユニクロなんざポリエステル売りたいだけの企業
イオンは綿の研究しまくっている - >>79
グンゼでいいじゃん - >>79
再生ポリは質悪いよな - ドンキ言うほど安くない
- 安くは無いんじゃない
安くなってるのもあるけど全般的に見ると結構いい値段するよ - ファッションに敏感な若い子は西松屋で買ってる
- 「トップバリュコレクション」
まず買わせる気が無いよね？
- オックスフォードのボタンダウンシャツで言えば生地と縫製仕様と値段はユニクロとイオンで同等
むしろ柄物の色味はイオンの方がいい
というかユニクロはいつまであんなくすんだ色使う気なんだろうな
TシャツとGパンはユニクロの圧勝 - >>89
Gパンは昔からユニクロ力入れてるからなあ - 昨日ちょうど仕事着用にポロシャツ買いに行ったけど全てワンポイント何か余計なデザイン入ってて無地の服が無かった
あれで需要逃してるだろ
- 普通のスーパーの衣料品コーナーの方が安い
20年ぐらい前のイオンは、
ユニクロよりちょっと安くて質も良かったから買う価値あったんだけど - せめて色味の幅があればね
- 素材だけは全然違うやろ
金かかってる
その分普通に高い - ユニクロはハズレばっかりだわ
パジャマ用にウルトラストレッチセット買ったら
色落ちしまくるしダボダボに伸びるし絶対イオンが質いいわ
- お前らって無印好きのマンさんは意識高い系とか言って馬鹿にするクセに
服飾界の無印のユニクロは大好きよな - ユニクロの品質が良すぎる
- 色が好きじゃないだけでも買わなくなるよな
無彩色じゃない服が欲しくても、ギトギトの色とか変に濁った色しかないとしかないと買う気なくなる - ユニクロのセールの時のが安いし質も良いからな
しまむらは質もまあまあで値段は普段から安く投げ売り時は激安
パシオスは自社ブランドは質悪くないし安い方だけど他の質が悪い - 服の質なんて分からないから千円か二千円でセールしてるやつを適当に買うだけ
イオンでは二千円のワイシャツとウールのセーター買った
GUとしまむらのが安いからそっち行くほうが多い - 5年ぐらい昔にやってたセミオーダーワイシャツはマジで過剰品質だった。
- だってイオンモールは都内にないし
イトーヨーカドーは大井町とか木場まで行かなきゃいけないし
都内に店舗がない - イオンは最後めちゃくちゃ安くするからあかんねんな、この間ミノテックとかいう防水機能のあるマウンテンパーカ定価8800円のを1000円で買うた
- チノパンあるけどペラペラだな
UNIQLOの方が長持ちしてる - 大量に買ったらSwitch2の抽選券貰える様にしたら良かろう
- イオンの中にユニクロやら入ってるんだから売れるわけない
品質はユニクロ並みなのにイオンやヨーカドーの衣料品が売れないワケ
嫌儲
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