営業担当者「働く時間の25.5％はムダ」と回答／非訪問型営業の導入率11.6％［HubSpot調査］
https://saleszine.jp/news/detail/1020
3. 買い手が営業担当者の訪問を希望する理由は「営業担当者の誠意」と「安心感」
ビジネスシーンで商品やサービスの買い手となる経営者・役員・会社員にアンケートを行ったところ、30.3％が「営業担当者に自社を訪問してほしいとは思わない」と回答。
一方で営業担当者の訪問を希望する人（全体の60.7％）にその理由を質問したところ、1位「顔を見ずの商談には誠意を感じない（35％）」、2位「営業担当者の顔を見ると
安心感がある（24.8％）」となり、気持ちの面での理由が大きいことが明らかに。しかしながら、非訪問型営業を導入している組織・していない組織それぞれの営業担当者に自身の商談成約率を尋ねたところ、
加重平均値はそれぞれ39.6％、41.6％と大きな差がなく、物理的な訪問で買い手に「誠意」や「安心感」を与えたとしてもそれが成約率を大きく押し上げているわけではないことがわかった。全文はソースで
- コミュ力で熟れるんですｗ
- ジャップの労働生産性の低さは異常
- 必ず世間話から入るのなんとかならんかなあ
ジャップ社会の悪癖ここに極まれりって感じ - はいはい会議会議
- やってる感が大事
- ウチは営業職じゃないけど
１２月の仕事って取引先に挨拶に言って３０分世間話するのが９割や - 中世だから当然だろ。
- 営業職は国際比較として無駄ばかりだろ
今、俺がやっている事務職も８割の作業は無駄（紙→IT→紙・・・の作業大杉）
生産職は効率的でも俺は働く気にならない国際的に日本は負けて当然だよｗ
- 便所掃除やってるけど労働時間の全部無駄だと思ってる
どうせ次の日にはまたうんこはみ出してるんだし、紙の補充だけでいいんじゃねえかって - 日本で初見の会社に資料や仕様書請求すると電子メールから電話、核心部分ならさらに面談と何度もやりとり
中国ならクラウドに資料上げてその場で見てくださいって感じ
凄く話が速いってのをどっかで見た - 君子勿素餐
- 日本社会は村ルールだからね
- 対面でなくテレビ電話系のサービスでいいと思うがそれ以下（メールやシステムだけ）でいいとは思わない
そしてテレビ電話をスムーズに繋いで運用できる会社は意外と少ない企業間専用でセキュリティしっかりしていて簡単にテレビ電話できるシステム作れば絶対売れると思うわ
- >>14
じゃっぷは誠意（笑）が重要だから、セキュリティ関係ない - 最も無駄なのは時代遅れのシステムにしがみつくことと思う
あと、パッケージのカスタマイズ - >>16
パッケージがクソだと改修やむなしなのでそこは何とも - ジャップ｢営業マンの面を見ないと信用できない｣
- >>17
メーカー問屋販売店のフォローサポート対応を見るんだよ
売りっぱなしの所はビジネスの継続性においてリスクだからな
無駄な挨拶回りは省くにしたって10年20年付き合えるビジネスパートナーなのかは見定められるに決まってる - いちいちカタログ請求せないかんのは理由があんの？
- この国は生産性という言葉から最も遠い所にあるから
- 誠意(笑)
モノで勝負しろよ - 無駄がなくなると仕事減っちゃうぞ
- 数字と商品精度が物を言いそうなのになんで未だに人が会話して決めてるん？
自動化できないの？ - 足で稼ぐ！(ｷﾘｯ
- 何でみんな無駄なことしてるの?
無駄だと分かってるよね?
何でやめないの? - 営業しなきゃ売れんようなのはそもそも客にとって必要じゃないからな
- 今行ってる派遣、今月で20人ぐらい派遣切りにあって俺もその一人なんだけど
毎日居眠りして月に3回は遅刻する覚えのいい子は残ってるわ
たいした差じゃないと思うんしその昼寝してる1，2時間のこと考えたらマイナスじゃないかと思うんだけどコネでもあるのかな - 昨日テレビでやってたワークマンで働く中国人は電話一本で30万着作ってくれって発注してたな
- 非効率大好きジャップ
- コミュ力コミュ力言い出したやつ誰だよ
ジャップの労働時間の1/4、無駄だった……。特に無駄なのが顔を合わせての商談
嫌儲
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